Comment découvrir de généreux donateurs ?

Les universités et les établissements de soins américains sont constamment à la recherche de personnes prêtes à les aider financer leur fonctionnement et leurs projets. La situation en France présente certes des différences. On peut toutefois  s’intéresser aux techniques de persuasion utilisées.

Un gériatre très connu, prié de prendre la parole à une réunion de donateurs potentiels, se préparait à décrire ses travaux pour améliorer l’existence de seniors lourdement handicapés et ses recherches sur la maladie d’Alzheimer.  La réaction ne tarda pas : il ne fallait surtout pas parler  des problèmes accompagnant la vieillesse mais des espoirs de vivre longtemps en évitant tous les maux qui se manifestent avec l’avancée en âge.

Le gériatre sollicité estime qu’en occultant les problèmes du vieillissement, on cesse de respecter les personnes qui souffrent de ces problèmes.  On doit au contraire permettre aux seniors de conserver une bonne qualité de vie malgré l’inévitable déclin physique. Parler d’un vieillissement réussi suggère une fin de vie bien préparée tandis que choisir de parler d’une vieillesse en bonne santé laisserait entrevoir une vie en constante et excellente forme sans que la fin ne soit jamais envisagée. Une comparaison vient régulièrement à l’esprit des collecteurs de fonds : personne ne veut avoir de cancer ; pourtant chacun suit avec attention les progrès de la recherche dans ce domaine. La différence d’attitude s’expliquerait par le fait que tout le monde n’aura pas un cancer tandis que personne n’échappera à la mort. 

Ainsi, tout se passe comme si « tout le monde veut aller au paradis mais personne ne veut mourir ».

Sources :

"Everybody Wants To Go To Heaven"